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惠民饮水站能挣钱么,终端售水站营销方法

日期: 2019-04-15 14:57 浏览次数 :

惠民饮水站是否能够盈利,取决的因素很多,特别是农村商店老板,习惯于等客上门,对于推销水卡这件事,打心眼里比较排斥。如果能把这个因素克服了,基本上离挣钱就不远了,如果再能学习一些营销方法,就会加快水站盈利速度。
 
推销水站
 
为了降低投资风险,前期我们尽量把能促进盈利的因素都加进去,再结合一些自己能够承受范围之内的营销活动,水站盈利是迟早的事情。

 
水站成功因素
 
 
1、一般惠民饮水站都建在乡镇和大一些的村里,常住人口保证在2500人左右,按5口一户,有500户,按普遍最终成交率30%算,就有166户,按平均每户购卡150元,一年就是24900元,这只是首次购卡,可能有能喝水的,就不止这些了。
 
2、如果自己村里没有那么多人口的话,就要考虑周边是否有企业,工人要比普通农民收入高一些,也稳定一些,消费能力强。
 
3、水站位置也是关键,如果自家开有商店又正好是村中心,这对后期的宣传起着决定性的作用,位置太偏的话就要下大力气宣传才行。
 
4、剩下就是个人因素,平时在村里口碑比较好,有一定的影响力。即使以前不喝纯净水,也会卖你个面子买张水卡,等后期喝习惯了也就会一直重复购买。
 
5、当地桶装水覆盖率在60%左右,首先大部分人都能接受纯净水,这样就不需要费劲去宣传了,只要保证水质、价格便宜大部分人都愿意购买。
 
 
水站营销方案
 
 
1、惠民饮水站开业之际,可以先免费让村民品尝,有了人气以后我们适当的做一些实验,宣传直饮水的好处。
 
2、买卡赠礼,做促销活动。比如:100元水卡送小水桶,200元水卡送2个大桶,300元水卡送饮水机等等。
 
3、如果你是商店老板的话,可以结合自己店里的商品做促销活动,锅碗瓢盆、生活用品等等,只要把成本核算好就可以。
 
4、把前期购卡客户都拉到一个群里,经常宣传一些健康用水知识(喝水、洗脸、刷牙、熬粥等等),跟客户关系熟络以后,就可以让他们帮忙转介绍了,提成或礼品自定。
 
每个人的情况不一样,可能还会有其他因素存在,不过根据瑞斯源以往的经验,如果开惠民饮水站之前能够具备以上条件的话,一定是一个优质的水站。
 

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